從引領“以油抗老”到全面開放加盟，林清軒跑出發(fā)展加速度 - CBE寶藏品牌?
2023-06-06 11:00:10
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的終結，流量成本越來越高，線下渠道的重要性正日益凸顯。
據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年4月化妝品類零售總額為276億元，同比增長24.3%。同時，實體店鋪經(jīng)營加快恢復。一季度，限額以上零售業(yè)實體店商品零售額同比增長3.6%，增速比1-2月份加快3.2個百分點。
可見，線下復蘇已成定局，包括傳統(tǒng)CS店、品牌專賣店、百貨等在內的線下渠道將在2023年迎來新的增長期。
被譽為“國貨之光”的護膚品牌林清軒，在2022年的雙11期間，線上線下全渠道銷售額達2.1億元，其中線下渠道銷售額超1億元，對總收入的貢獻率近50%，成績斐然。今年3月，林清軒全國第一家加盟店正式開業(yè)，開業(yè)當天創(chuàng)下16萬的驚人業(yè)績，一個月不到的時間，銷售總額便基本實現(xiàn)“開店即回本”。在業(yè)內頗為轟動。
2023年5月12日-14日，林清軒首次亮相第27屆CBE中國美容博覽會，品牌加盟模式正式對外招商，而其品牌背后的底氣，也在現(xiàn)場逐一展現(xiàn)。
林清軒的核心競爭力源自不斷打造的科技護城河，成立以來，在技術創(chuàng)新、研發(fā)團隊建設上，林清軒持之以恒。作為“山茶花油”品類的開創(chuàng)者，早在2012年，深耕天然植物賽道的林清軒就對山茶花護膚進行立項研究，開始聚焦研發(fā)山茶花系列護膚品。2014年2月17日，林清軒山茶花修護精華油問世，一經(jīng)上市便引爆市場，成為“以油養(yǎng)膚”領域的先行者。
2015年，林清軒科研創(chuàng)新中心擴建至1500㎡，不但為開啟2.0潤膚油研發(fā)打下了堅實基礎，還逐步搭建起包含科研管理、產(chǎn)品開發(fā)、分析測評、基礎研究、植物綜合利用研究等在內的全鏈路研發(fā)體系。在日益增強的科研實力的支持下，林清軒的自研能力開始嶄露頭角，同年首獲“上海市高新技術企業(yè)”稱號，在行業(yè)樹立了品牌形象。
2016年到2020年，林清軒產(chǎn)品線正式邁入高端化進程，并開始聚焦修護抗衰老研究。在2016年獨創(chuàng)“清軒萃”活性修護抗老配方之后，次年山茶花潤膚油2.0上市，為林清軒高端化發(fā)展奠定基礎。2018年，林清軒再次榮獲“上海市高新技術企業(yè)”稱號，并開啟“多通道抗皺技術”研究。2020年，林清軒山茶花修護精華油3.0上市，其中山茶花修護精華油3.0不但榮獲歐盟ECOCERT天然化妝品認證，其銷量也從2016年全年19萬瓶到2020年全年突破59萬瓶。
2021年，林清軒連續(xù)第三屆獲得高新技術企業(yè)，開啟“細胞自噬原理”、“皮脂仿生技術”、“水感透氣配方技術”的研究。傲人的成績并未停止林清軒研發(fā)的腳步，同年年底，為響應碳中和發(fā)展路線，進一步提升科研實力，林清軒在長三角G60科創(chuàng)走廊上建立了現(xiàn)代化碳中和科研智造中心，利用“碳中和能效平臺”實現(xiàn)綠色生產(chǎn)，該基地也被視為上海首家碳中和工廠和科研中心。
2022年，清軒山茶花修護精華油4.0以全面升級的清軒萃4.0配方及專利技術突破,達成“3天顯年輕”的內修外抗護膚效果，讓品牌定位從“以油養(yǎng)膚”升級到“以油抗老”。該產(chǎn)品一經(jīng)上市便奪得天貓雙11面部精華油熱賣榜第一名，1.0至4.0持續(xù)迭代，歷年產(chǎn)銷累計突破2000萬瓶，連續(xù)9年在中國高端油類護膚品市場遙遙領先。
林清軒一直堅持長期主義的發(fā)展道路，愿景有一天能成為一個跨越百年的中國品牌，帶著中國文化走向國際，成為“世界五大化妝品集團之一”。歷經(jīng)20年發(fā)展，林清軒引領了“以油養(yǎng)膚，修護屏障”的護膚趨勢；科技突破了“修護抗老”的技術壁壘。如今，林清軒已經(jīng)完成對用戶“山茶花油”的心智認知教育，并和國際高端護膚品牌在同一賽道競爭，而科技實力是林清軒能夠趕超國際高端品牌的重要砝碼；技術創(chuàng)新是林清軒迎風發(fā)展的最大動力。
“直營+聯(lián)營+加盟”三核驅動，
線下發(fā)展邁入新階段
近年來，隨著線上流量紅利的見頂，線下渠道的重要性進一步彰顯。相較線上的無觸摸感，線下的體驗和服務是提升品牌附加值的重要武器，也是創(chuàng)建品牌溢價、抵御風險的重要戰(zhàn)略，因此開設線下門店依然是品牌發(fā)力線下的有效方式。
林清軒發(fā)展至今，從未放棄過線下門店，甚至不斷探索門店發(fā)展的新路徑。隨著林清軒規(guī)模的不斷擴大，僅靠主要集中在一二線城市的直營店已無法滿足其品牌發(fā)展要求。為了滿足和回應三四線城市的消費者需求，快速占領終端市場，進一步實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展，林清軒于今年1月宣布全面開放加盟。
林清軒廣州正佳廣場門店圖
早在開放加盟之前，林清軒對此的布局已有跡可循。從2020年4月份開始，林清軒就開展了一個為期三年的“聯(lián)營模式”的試點，即加盟商投資，林清軒直營來經(jīng)營管理。經(jīng)過三年的有效驗證，林清軒一共開了46家的聯(lián)營門店，并發(fā)現(xiàn)在對品牌性管控、運營管理、營銷統(tǒng)一的前提下，林清軒對加盟商的服務以及對加盟商投資回報周期，都遠遠優(yōu)于市場平均水平。
相對于很多擴張過快而導致經(jīng)營混亂的品牌，林清軒選擇穩(wěn)健的擴張步伐，更看重門店的存活率，而并非一味盲目鼓勵加盟。因為對林清軒來說，擴張的同時，長期主義仍然是品牌發(fā)展的主旋律，堅持精品加盟策略也體現(xiàn)了林清軒對加盟商的負責態(tài)度。
并且林清軒的相關負責人表示，林清軒將仍然堅持“直營+聯(lián)營+加盟”三種模式并行。未來會繼續(xù)在一線、新一線和二線城市及周邊區(qū)域開設“直營+聯(lián)營”店。直營店主要落地在高端購物中心，樹立品牌高端形象。而在部分三四線城市等沒有直營入駐的區(qū)域，則以加盟店補充，同時挑選優(yōu)質的代理商打通空白市場。林清軒希望通過在國內市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步把品牌規(guī)模再提升到一個新的量級。
可以說，林清軒目前已打造了一套完整成熟的線下門店管理體系，并擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為全面開放加盟做了充足的準備。2023年林清軒將通過開放加盟的方式，開設更多的門店到全國各個城市，將林清軒的發(fā)展帶入快速發(fā)展的新航道。
攜新品首次亮相CBE引爆人氣，
加盟模式引爆關注
本屆CBE中國美容博覽會上，林清軒的展位火爆程度超想象，排隊咨詢客戶超過100米，成為展館內一道獨特的風景線。2023年林清軒開放加盟信息一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)不少的關注，這次首度攜多款新品亮相CBE，更是吸引眾多消費者及經(jīng)銷商前來咨詢，成為展會上的人氣品牌。其品牌創(chuàng)始人孫來春先生也親赴現(xiàn)場，與意向客戶一對一交流。
本次林清軒帶來了兩款新品發(fā)布，分別是第4代山茶花修護精華油和首發(fā)的山茶花抗老面霜，持續(xù)加碼抗衰老護膚賽道，不斷擴大品牌規(guī)模。作為林清軒山茶花精華油家族的最新力作，山茶花抗老面霜的研發(fā)時間長達十年，蘊含了多項先進技術，具有高功效、高天然和高膚感的三大特點。
而山茶花修護精華油4.0是林清軒技術創(chuàng)新的又一集大成之作。從成分到技術，山茶花修護精華油4.0都進行了全面升級，活性成分多酚總含量是3.0山茶花油的5倍，每一滴精華油蘊含3億個清軒萃活性分子，并擁有7大抗老成分，建立起雙重抗老屏障。
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