珂蔓朵的成長史，讓我們重新審視“她經(jīng)濟”丨品牌新生力③
2023-05-29 15:40:18
埃森哲發(fā)布的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國市場中，有近4億年齡在20-60歲的女性消費者每年掌握的消費支出高達10萬億人民幣。其中，30歲-55歲年齡段女性達到2.78億，她們身處經(jīng)濟支配能力較強的人生階段，在各個細分市場中發(fā)揮著不容忽視的“女子力”。
同時，我們也發(fā)現(xiàn)近年來隨著中國女性的物質(zhì)基礎(chǔ)水平提升，獨立人格不斷強化，自我意識覺醒，在面對越來越多元化的消費市場時，表現(xiàn)出更加理性的態(tài)度，提出更高標準的消費需求。在消費過程中，她們則更加看重品牌的科研實力是否能滿足使用需求，以及品牌能否提供正向的情感價值。
面對女性消費者態(tài)度及需求的變化，我們也需要重新審視“她經(jīng)濟”的內(nèi)涵，僅是促進消費品市場的增長，還是真正關(guān)注女性的真實需求？
擁有25年歷史的西班牙國民級專業(yè)女性私護品牌珂蔓朵給出了這樣的答案：一方面，珂蔓朵持續(xù)在科研上投入大量資金，不斷提升產(chǎn)品的專業(yè)度和技術(shù)性，切實解決用戶需求；另一方面，珂蔓朵更是以“陪伴者”的角色，關(guān)注和科普女性所關(guān)心的健康問題，支持并關(guān)愛需要幫助的女性群體。
具體而言，我們可以從珂蔓朵的成長史，來了解作為女性消費品牌，是如何俘獲女性消費者的芳心，成為女性消費者的摯友。
誕生于歐洲知名藥企
25年專注女性私護領(lǐng)域
據(jù)了解，珂蔓朵隸屬于1972年成立的歐洲知品藥企dermofarm，彼時女性自我意識在歐洲愈發(fā)盛行，對于自我健康的關(guān)注和需求也快速爆發(fā)，但市面上還沒有足夠?qū)I(yè)呵護私處健康的品牌滿足她們。出身于婦科醫(yī)生和藥劑師的創(chuàng)始人團隊，很快洞察到了女性私護的需求，進而研發(fā)出更高品質(zhì)和安全的私護產(chǎn)品，得到了市場的良好的認可反饋。
珂蔓朵歷經(jīng)25年女性私護領(lǐng)域的專研，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的能力，目前已擁有清潔、保養(yǎng)、炎癥預防治療、兩性愉悅、口服保健五條豐富的產(chǎn)品線。根據(jù)女性不同年齡段的生理周期、菌群指標、身體敏感程度的變化，珂蔓朵打造“全周期”型產(chǎn)品線，以滿足女性在青少年期、育齡期、孕產(chǎn)期和更年期的不同年齡段對不同功效的需求，讓消費者總能在珂蔓朵品牌內(nèi)找到足夠放心和滿意的產(chǎn)品及多元化解決方案。
點擊一鍵開啟貿(mào)易對接
用專業(yè)的好產(chǎn)品陪伴用戶成長，或許是珂蔓朵成為西班牙國民級女性私護品牌，連續(xù)22年市場占有率和銷量均第一的原因所在。截至目前，珂蔓朵在西班牙已入駐4500+藥房，以及700+醫(yī)院和婦科診所，有5000+西班牙醫(yī)生推薦支持，并且一直作為西班牙婦產(chǎn)科協(xié)會的合作伙伴，參與每年的行業(yè)研討會，共同推動科研理念和創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展。
入局中國市場
已成為中高端私護領(lǐng)導品牌
2021年5月，珂蔓朵進入中國市場，首先做的并不是加大營銷占據(jù)市場，而是選擇先了解中國女性的私護需求，并且持續(xù)關(guān)注和洞察中國女性的健康問題及訴求。近年來，中國女性消費者對于私護需求越來越細分化，對于私護產(chǎn)品的體驗要求也日漸提高。CBNData發(fā)布的《2021中國女性健康白皮書》顯示，女性健康訴求持續(xù)增強，對于健康的關(guān)注已覆蓋生理、醫(yī)療、養(yǎng)生保健等全方面，自內(nèi)而外的健康之美成為女性自我呵護升級的新趨勢。
珂蔓朵始終選擇從女性消費者的真實需求出發(fā)，且堅持私護健康解決方案整體輸出的理念，切中現(xiàn)代新女性的痛點問題。在產(chǎn)品上，珂蔓朵以專業(yè)科研實力及升級產(chǎn)品體驗，來滿足中國女性消費升級的高要求。例如珂蔓朵明星產(chǎn)品益生元慕斯，獨家革新益生元Bioecolians?，不僅能穩(wěn)定菌群環(huán)境，高效給益生菌提供營養(yǎng)，促進菌群恢復，更能產(chǎn)生抗菌肽，參與機體免疫，提升私處抵御力，同時綿密的慕斯質(zhì)地更溫和親膚。據(jù)了解，全系列產(chǎn)品均經(jīng)過婦科皮膚測試、臨床測試、敏感肌測試等，首批購買的消費者大部分成了品牌的忠實粉絲，快速形成品牌口碑。
事實證明，珂蔓朵的用心得到了消費者的認可與信賴。僅僅9個月的時間，珂蔓朵便迅速沖到天貓榜單私護保養(yǎng)品牌Top1，2022 年占據(jù)私護保養(yǎng)市場份額的 4.2%，私護洗液也在平臺前十排名，且復購率Top1。
堅持做女性群體的陪伴者
引領(lǐng)行業(yè)的先鋒者
僅2年時間，珂蔓朵在電商渠道得到飛速發(fā)展，且穩(wěn)定了自己的市場位置，今年更是大動作不斷。參展2023年第27屆CBE中國美容博覽會，榮獲2023美伊大賞年度風尚榜個人護理大獎。
除此外，珂蔓朵今年在市場上的動作更加多元化，堅持關(guān)注女性健康，支持女性愛護身體；繼續(xù)以科研技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)升級，樹立健康的私護理念；在渠道方面，今年開始重點布局線下。
據(jù)悉，今年三八女神節(jié)，珂蔓朵與四位不同年齡、職業(yè)的KOL共創(chuàng)品牌短片《 my body my power 身體的贊歌》，講述女性在不同生命階段對身體的困惑、認知、感受和蛻變。短片讓眾多女性感同身受，獲得了非常好的反響，也因此，珂蔓朵的品牌形象變得更加立體，被更多女性消費者認可。接下來珂蔓朵將與更多的女性共同探討女性相關(guān)話題，也將做更多的婦科專業(yè)知識普及，讓社會和市場不再羞于啟齒，而是以專業(yè)和關(guān)愛的角度，理解認可科學護理。
在科研層面上，珂蔓朵一直都是一個以專業(yè)創(chuàng)新著稱的品牌，將益生元、洗必泰、生長因子等多種成分運用于私護產(chǎn)品中，經(jīng)過科學配比，確保產(chǎn)品的安全有效。同時，珂蔓朵也是一直遵循“不測試不宣稱”理念的品牌，堅持所有產(chǎn)品均經(jīng)過婦科、皮膚科臨床試驗測試后推出上市。未來，珂蔓朵將持續(xù)加大科研投入，不斷以新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)升級，為市場注入新能量。
渠道布局上，2023年珂蔓朵除了在電商渠道保持領(lǐng)先外，更是穩(wěn)中求發(fā)展，開始布局線下渠道，目前已經(jīng)入駐話梅、久光、海信等線下渠道，以及部分省市CS渠道。珂蔓朵計劃未來入駐更多個護連鎖及化妝品連鎖，提高渠道滲透率，讓產(chǎn)品離消費者更近。同時，為渠道代理商提供更多支持，包括完善線下渠道私護健康門店教育體系等。
【 結(jié)語 】
“她經(jīng)濟”或許在一些人眼中是掘金的機會，但仍然有許多品牌選擇為女性做一些更有意義的產(chǎn)品和一些更有價值的事情。我們慶幸有珂蔓朵這樣的為女性而生的品牌，引領(lǐng)著私護行業(yè)前行，也知道在眾多女性消費品牌中，有許多同樣真正為女性考慮的品牌，在不同的細分領(lǐng)域中陪伴女性成長，關(guān)注女性群體，支持和幫助她們，讓“她經(jīng)濟”成為一種使越來越多女性的生活閃閃發(fā)光的溫柔力量。
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