化資前線丨劍指50億的伸美，5月12日將亮相第27屆CBE
2023-05-10 19:39:59
倒計(jì)時(shí)2天！
2023年第27屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)
將于5月12日-14日
上海新國(guó)際博覽中心舉行！
5月8日，歷經(jīng)15年磨礪與沉淀的伸美舉辦十五周年慶典，宣告完成“0-1”的原始積累，邁進(jìn)1-10的增量階段。5月12日-14日，伸美將亮相于2023年第27屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)。讓我們一同見證伸美的成長(zhǎng)蛻變！
伸美十五周年慶典現(xiàn)場(chǎng)
從銷售數(shù)據(jù)，可以直觀地看到伸美的成長(zhǎng)。截至2022年底，達(dá)膚妍爆品B5面膜累計(jì)銷量突破1400萬(wàn)片，累計(jì)GMV達(dá)1.2億；春雨面膜全球銷量達(dá)22億張，累計(jì)銷售額超200億；柔恩萊獨(dú)島系列不到兩年GMV已突破1.8億。
如今站在新的起跑線上，伸美集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭京綠坦言：“任重而道遠(yuǎn)，但我們將以更加堅(jiān)定的信念，更加飽滿的熱情，開拓進(jìn)取，共同譜寫伸美集團(tuán)未來(lái)15年的新篇章?！?/p>
伸美集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭京綠
成長(zhǎng)從來(lái)不止是擁有“亮眼的成績(jī)”，同時(shí)，也要有更成熟的體系和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。伸美深耕美妝領(lǐng)域15年，已經(jīng)發(fā)展為集品牌孵化、推廣、銷售于一體的美妝集團(tuán)，不僅成功孵化了春雨、柔恩萊等代理品牌，還打造了達(dá)膚妍、譯齡等自有品牌。
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經(jīng)歷過(guò)磕磕碰碰的創(chuàng)業(yè)期、業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期和三年疫情的煎熬期，一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的伸美，讓我們看到了中國(guó)美妝企業(yè)的韌勁。
從1.0時(shí)代到3.0時(shí)代 伸美邁向全球化
從2007年誕生到2016年前后，伸美從1.0批發(fā)流通時(shí)代，邁向2.0品牌總代時(shí)代。
正如伸美集團(tuán)總裁金星光所說(shuō)：“我們的使命就是發(fā)現(xiàn)美、服務(wù)美、傳播美、創(chuàng)造美，而前期我們的主要工作就是挖掘海外一些比較好的小眾品牌，帶給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。”在這個(gè)時(shí)期，伸美將春雨、柔恩萊、THE BOIBOY等一眾韓國(guó)爆火的品牌引入中國(guó)市場(chǎng)，并成功在國(guó)內(nèi)打爆。
伸美集團(tuán)總裁金星光
春雨，便是伸美最出圈的成功案例之一。2013年，伸美將全天然成分護(hù)膚品牌春雨引入中國(guó)市場(chǎng)，依托集團(tuán)豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，短短7年時(shí)間便創(chuàng)下年GMV20億元、面膜銷量超21億片的佳績(jī)。
柔恩萊在中國(guó)的爆火也離不開伸美的助推。2020年，倡導(dǎo)純粹護(hù)膚理念的柔恩萊一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，便憑借天然、安全、有效俘獲了大批“成分黨”、“環(huán)保黨”。2022年，柔恩萊的獨(dú)島系列全網(wǎng)銷售額已接近2億元。
伸美十五周年慶典現(xiàn)場(chǎng)
直到2019年，伸美不再滿足只做代理商，開始打造自主品牌，正式進(jìn)入3.0自主品牌時(shí)代，以“代理品牌+自有品牌”兩條腿走路，向全球化品牌集團(tuán)時(shí)代邁進(jìn)。
2021年，伸美推出首個(gè)自主國(guó)貨品牌——達(dá)膚妍，是伸美攜手皮膚科專家，歷時(shí)6個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研，收集了1000份敏感肌肌膚樣本數(shù)據(jù)，歷經(jīng)10余月研發(fā)而出。主打精簡(jiǎn)護(hù)膚的達(dá)膚妍，一經(jīng)上市，便受到敏感肌群體的青睞。2023年，集團(tuán)旗下另一個(gè)自主品牌譯齡面市，其瞄準(zhǔn)精細(xì)化的抗衰賽道，主打分齡抗衰，針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)群體提供抗老解決方案。
伸美十五周年慶典現(xiàn)場(chǎng)品牌展示區(qū)
又迎兩員“猛將” 品牌矩陣擴(kuò)至30+
伸美的蛻變，是所有品牌方和合作伙伴們有目共睹的。春雨品牌代表動(dòng)情表示，春雨與伸美一起走過(guò)了10年，接下來(lái)將以更新鮮、更與眾不同、更好的成長(zhǎng)為目標(biāo)，繼續(xù)與消費(fèi)者續(xù)寫我們的故事。柔恩萊品牌代表也對(duì)與伸美的合作表達(dá)了信心滿滿：“未來(lái)我們的目標(biāo)不僅僅是韓國(guó)市場(chǎng)，希望攜手伸美，在中國(guó)市場(chǎng)能夠再創(chuàng)輝煌，創(chuàng)造歷史新篇章?！?/p>
也正因此，如今伸美的品牌矩陣又迎來(lái)兩員“猛將”。周年慶典上，伸美分別與Oganacell、Wiggle Wiggle舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。
伸美十五周年慶典現(xiàn)場(chǎng)
據(jù)介紹，Oganacell是高端醫(yī)美院線品牌，由皮膚專家Ogana基于8萬(wàn)多名患者的肌膚問(wèn)題而研發(fā)創(chuàng)立，填補(bǔ)了日常皮膚護(hù)理的空白；Wiggle Wiggle則是韓國(guó)頂流潮牌，2022年在韓國(guó)銷售額即超3億人民幣。
截至目前，伸美品牌矩陣已超過(guò)30+，包括達(dá)膚妍、譯齡等國(guó)產(chǎn)自主品牌，Oganacell、Wiggle Wiggle等投資品牌，春雨、柔恩萊等代理品牌，以及The Boiboy、Changefit等海外自主品牌。
在談及未來(lái)伸美的商業(yè)模式發(fā)展方向時(shí)，伸美集團(tuán)總裁金星光透露到，伸美將以30%代理品牌+70%自主品牌為主，接下來(lái)，自主品牌的份額將提升至70%左右，占據(jù)集團(tuán)主導(dǎo)地位。
2026年GMV劍指50億 伸美的再進(jìn)階
可以看到，伸美一路走來(lái)，碩果累累。當(dāng)問(wèn)及，伸美的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？伸美集團(tuán)總裁金星光回答道：“我們是真正在為品牌著想，為品牌長(zhǎng)線發(fā)展去做思考，為什么這么說(shuō)？因?yàn)槲覀冏约壕驮谧銎放疲晕覀兝斫馄放粕痰耐袋c(diǎn)和需求，會(huì)按照自主品牌的運(yùn)營(yíng)模式去運(yùn)營(yíng)代理品牌?！?/p>
伸美集團(tuán)總裁金星光
具體而言，他總結(jié)為四點(diǎn)：品牌精細(xì)化定位、供應(yīng)鏈高效能管理、營(yíng)銷策略全局化、戰(zhàn)略部署全球化。簡(jiǎn)而言之，伸美是一站式品牌孵化，提供從0到1的堡壘式品牌打造，強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)布局經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值輸出，創(chuàng)造品牌溢價(jià)能力。
伸美集團(tuán)總裁金星光以伸美的市場(chǎng)營(yíng)銷能力為例加以說(shuō)明，伸美積累了很多行業(yè)頂尖的資源矩陣，包括全渠道的整合營(yíng)銷能力，以及線上線下品牌運(yùn)營(yíng)策略的搭建。事實(shí)上，還包括品牌定位、產(chǎn)品生產(chǎn)，一體化運(yùn)營(yíng)，即精細(xì)化內(nèi)容定制。
毫無(wú)疑問(wèn)，伸美既具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力，也具備超強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，積極布局抖音渠道，除了設(shè)立抖音海外店打造自主流通品牌，還緊跟網(wǎng)紅帶貨的趨勢(shì)，切中風(fēng)口搭建了自主MCN平臺(tái)，旗下目前擁有“大金總在韓國(guó)”、“吳院長(zhǎng)帶你護(hù)膚”、“韓流圈的李代表”等抖音賬號(hào)。
伸美十五周年慶典現(xiàn)場(chǎng)
基于此，當(dāng)談及伸美的未來(lái)發(fā)展時(shí)，伸美集團(tuán)總裁金星光表示，伸美的短期目標(biāo)是，2026年成為GMV突破50億的綜合品牌管理有限公司。
他強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是自己做品牌還是投資并購(gòu)、代理，創(chuàng)造美好作品的驅(qū)動(dòng)力，其實(shí)不是需求側(cè)的痛點(diǎn)，也不是供給側(cè)的能力點(diǎn)，而是作品美好和我心中美好的共鳴點(diǎn)，把這個(gè)美好擴(kuò)展出去就是美好產(chǎn)作品的創(chuàng)造之路。
【 結(jié)語(yǔ) 】
從來(lái)沒(méi)有一夜爆火的品牌，所有“一蹴而紅”的背后，是十年甚至更久如一日的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和全局化的戰(zhàn)略部署。伸美火出圈，并不意外，也相信他們能夠一步步邁向全球化時(shí)代，并且也期待著5月12日-14日，與伸美在第27屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)E3館K09展位的再次相見！
倒計(jì)時(shí)2天！
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