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化資前線 - 專注線下，這個家清創(chuàng)新品牌狂飆向高速路

2023-03-31 14:00:57

機(jī)會賽道，加速奔跑。

2023年3月26日，家清創(chuàng)新品牌林柯秀在山東滕州市舉辦了新品牌新產(chǎn)品上市首發(fā)活動——滕州正大私享觀摩會暨林柯秀新品首秀。CBE中國美容博覽會創(chuàng)始人、主席桑敬民，CBE中國美容博覽會執(zhí)行主席?，摚挚滦闫放苿?chuàng)始人高宏杰，滕州正大化妝掌門人彭向東，以及來自全國化妝品百強(qiáng)連鎖店掌門人、KA渠道代表、媒體代表等出席了此次活動，共同探索品牌與零售的未來。

此次發(fā)布的創(chuàng)新品牌林柯秀，是在已上市6年的原有品牌木木柯秀的基礎(chǔ)上，全新推出的專注CS百強(qiáng)連鎖、KA系統(tǒng)的家清品牌。

快速增長的賽道機(jī)遇

清渠數(shù)據(jù)顯示，得益于龐大的人口及剛性需求，2017-2021年家清市場增長穩(wěn)定，2021年市場消費金額超3000億元；各細(xì)分類目，紙品/濕巾體量最大，衣物清潔劑增速最快，各類目消費金額均保持增長；總體復(fù)合增速保持在5%-10%。

盡管市場競爭日趨激烈，消費者的需求升級和機(jī)會涌現(xiàn)卻帶來確定性增長，這使得家清行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。瀝金數(shù)據(jù)認(rèn)為，從消費端來看，中國的家清消費者心態(tài)較為開放，會同時關(guān)注多個家清品牌，在信賴傳統(tǒng)大牌的同時，也愿意嘗試新銳品牌。創(chuàng)新品牌在這個賽道上依然大有可為。

而專用型清潔用品是消費者最愿意花錢改善家務(wù)勞動的方向，此外，香氣及顏值也是家清消費者較注重的方面。

創(chuàng)新家清品牌林柯秀，顯然抓住了消費者的這一心態(tài)。品牌專注家清品類，以高顏值的外包裝，搭配持久留香的微囊技術(shù)，首發(fā)洗衣液、洗潔精、油污凈、衣物消毒液、香氛紙巾、洗臉巾、濕巾等25個家清產(chǎn)品。品牌創(chuàng)始人高宏杰表示，林柯秀將從品質(zhì)、價格、包裝、服務(wù)、市場區(qū)域等方面的把控，成為線下門店高復(fù)購、高滲透的聚客品牌。

專供線下，林柯秀有一套

從線下渠道來看，家清品類依然是線下零售新增長的一大機(jī)會賽道。

《新零售商業(yè)評論》調(diào)研顯示，商超的復(fù)蘇重振之路除了生鮮之外，將家清、個護(hù)等品類作為增長的一大亮點。從CS渠道來看，家清品類同樣也成為零售新增長的突圍品類之一。

山東滕州正大化妝掌門人彭向東表示，家清類產(chǎn)品，是門店前端做流量與做口碑的產(chǎn)品，不僅能夠為門店引流吸客，更能助力門店營業(yè)額的提升。林柯秀與滕州正大化妝的合作，顯然已經(jīng)開始展現(xiàn)出品牌與零售連鎖“雙向奔赴”的優(yōu)勢，為門店組合打造的“洗衣護(hù)”套裝（定價69元）上架后備受消費者歡迎。

林柯秀品牌創(chuàng)始人高宏杰告訴記者，創(chuàng)新品牌林柯秀專供線下渠道，專注CS百強(qiáng)連鎖及KA系統(tǒng)，與原有品牌木木柯秀在渠道上做了區(qū)隔，兩個品牌分別供貨不同的渠道，各有所長，公司致力于打造高性價比的家清類產(chǎn)品賦能門店，同時通過專注的渠道政策，為線下門店打造生活品類護(hù)城河。

林柯秀品牌總監(jiān)逄陣表示，品牌有自己的工廠，在供應(yīng)鏈端上有獨到優(yōu)勢，能夠保障提供高品質(zhì)低價格的產(chǎn)品；在渠道營銷方面，將從培訓(xùn)、動銷、陳列及物料等方面給予門店支持，助力門店業(yè)績增長。

此次滕州正大私享觀摩會暨林柯秀新品首秀活動，還邀請了多位零售連鎖掌門人對話分享“門店”經(jīng)營之道，由東耳文傳創(chuàng)始人陳敏主持對話論壇，滕州正大彭向東、洛陽色彩朱銳、遵義嬌傲莊劍輝、陜西君匯高晶賀、南通萬色陳松柏、榆林恒麗高中飛、赤峰康緹鄒本生、吉林長風(fēng)于明亮、禹州雅麗周戰(zhàn)鵬、無錫麗緣陳林、棗莊麗姿園楊豐軍，就門店引流鎖客、品類結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈選擇等方面展開了討論，探索零售的增長方向與未來。此外，山東潤莎奈兒總經(jīng)理趙亮以《雙輪驅(qū)動增長》為主題，詳細(xì)分享了其連鎖系統(tǒng)2023年的戰(zhàn)略定位與發(fā)展規(guī)劃。