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自2020年全球受到疫情的影響，消費者大規(guī)模地向線上轉(zhuǎn)移，全球主要國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)零售進入一個高速增長期。隨著整個線上消費滲透率的不斷提高，愿意為高質(zhì)量支付高價格的消費者群體逐步也在擴大，種種因素疊加，共同推動了行業(yè)的發(fā)展。

在國內(nèi)美妝賽道競爭日趨白熱化、行業(yè)增速放緩的背景下，不少國貨美妝品牌瞄準出海營銷這一支點，紛紛進入海外市場。上海市靜安區(qū)政協(xié)委員、CBE中國美容博覽會執(zhí)行主席?，?/span>分析道：“中國化妝品行業(yè)經(jīng)歷了過去十數(shù)年的高速增長之后，市場日趨成熟，尤其是在電商快速發(fā)展的助推下，無論是上游研發(fā)制造還是品牌產(chǎn)品都在不斷磨礪中成長，并掀起了美妝國潮的盛行，在規(guī)模與品質(zhì)等方面逐漸顯現(xiàn)出與國際品牌一較高下之勢。越來越多本土化妝品企業(yè)與品牌，展露出對外擴張的決心。”

當前美妝品牌出海核心策略有哪些？出海的征途上，美妝出海的第一站要選在哪里？如何選擇適合目標站點的產(chǎn)品？品牌如何布局才能脫穎而出，獲得業(yè)務(wù)增長？

在此背景下，近期于線上舉辦的CBE美妝跨境出海電商論壇，從國妝出海的三大流量聚集地--跨境平臺、獨立站以及社交電商的角度切入，貼近中國美妝品牌實際，為大家制定出海避坑指南，助力出海的品牌與企業(yè)降本增效，少走彎路。

億邦研究院麥浩超院長介紹：“過去十年，中國的跨境電商都是以性價比輸出為主，通過產(chǎn)品價格去獲得競爭優(yōu)勢。但是隨著現(xiàn)在 DTC 模式的興起，跨境的原生品牌、新消費品牌包括傳統(tǒng)的品牌都在做全球化的布局。我們預判，美妝的跨境出口，即將要進入品牌出海的年代。”

廣東省網(wǎng)商協(xié)會黃麗霞副秘書長談到：“國貨美妝在海外市場要逐漸地摘除掉低價和平替的標簽，在鞏固自己并完善技術(shù)的同時，要利用豐富的東方文化，讓美妝品牌的出海之路走得越來越遠。中國美妝出海要和國際品牌做正面的對抗，肯定要在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計和品牌文化等各個方面來去突破。所以中國制造時代已經(jīng)過去了，國貨美妝將在海外市場開啟一個中國品牌的時代?！?/span>

在確定了品牌出海后，該如何進行戰(zhàn)略布局？浩瀚晨星數(shù)字營銷有限公司CEO藏經(jīng)老師建議：“要先調(diào)研，再策劃后實施！在出海的過程中企業(yè)要具備海外品牌的建設(shè)力、多元化的渠道建設(shè)力及數(shù)字化運營的能力。在中短期的規(guī)劃中，推薦選擇平臺電商加獨立站作為第一步，然后去考慮線下的大型零售和國家地區(qū)的分銷。品牌要出海，一定要重新站在當?shù)赜脩舻囊暯?，理解他們的心理和文化思考，去重新定義你的產(chǎn)品和品牌定位?！?/span>

全球電子商務(wù)用戶數(shù)量已經(jīng)達到了34億。在2021年，全球跨境電商市場份額占比較大的還是北美跟歐洲，東南亞和日韓的占比也在逐年上升。

歐洲化妝品市場的規(guī)模達到了近1200億美金；美國作為單體國家里面化妝品市場規(guī)模比較大的，2022年市場規(guī)模約為850億美金，且一直保持著穩(wěn)定的增長。在這兩個市場龐大且成熟的地區(qū)，亞馬遜無疑是入局跨境平臺中的主要選擇。

亞馬遜全球開店的龔通波總監(jiān)介紹到：“2021年，亞馬遜中國化妝品賣家實現(xiàn)了19%的同比增長。中國強大的供應鏈研發(fā)制造能力，以及日益強大的品牌打造和線上運營能力，讓中國品牌可以逐浪海外。亞馬遜也將致力于和中國的化妝品品牌來共創(chuàng)全球品牌新格局。很多中國品牌出海的佼佼者都是從亞馬遜起步的，因為我們能夠提供包括從選品到合規(guī)、從物流到廣告、從促銷到品牌的各個主要模塊各項解決方案。”

東南亞地區(qū)以其高度移動化及不斷壯大的年輕用戶數(shù)量，電商增速快，躍升為亞洲非常具有活力的電商市場。與此同時，據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，預計2022年拉美市場的電商規(guī)模將突破1000億美元，數(shù)字化潛力的釋放，使其成為快速崛起的全新電商藍海。

在東南亞和拉美市場上深耕的Shopee取得了非常耀眼的成績，Shopee美妝個護招商運營經(jīng)理Kimberley Song提到：“美妝產(chǎn)品以其增長快，爆發(fā)強，重營銷的特點成為了跨境的核心類目，特別是彩妝和美容工具，市場需求量非常大，且國外消費者在這一類目中對中國品牌的接受度很高。Shopee的成功離不開我們的核心策略——專注移動端，我們因地制宜，本土運作經(jīng)驗豐富，能夠迅速滿足不同市場消費者的需求?！?/span>

作為世界第三大化妝品消費國和全球第四大電商市場的日本，其市場成熟，消費者網(wǎng)購熱情高。近年來，隨著日本市場價值不斷釋放，中國賣家在日本業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，賣家數(shù)量逐年攀升，已然成為中國品牌出海新熱土。

經(jīng)過25年的發(fā)展，日本樂天已經(jīng)是一個以電商市場為核心的互聯(lián)網(wǎng)集團，在日本已經(jīng)形成了樂天生態(tài)圈。日本樂天集團深圳分公司招商經(jīng)理王慧鑫Shelly談到：“成熟的市場就意味要求和門檻會比較高一點，對于產(chǎn)品的品質(zhì)及售后服務(wù)等要求會多一些。同時，消費能力也是比較強的。對品牌出海日本，我們建議要深入洞察日本語言文化和消費者的心理、通過與網(wǎng)紅合作來有效地結(jié)合產(chǎn)品的特性和運營的特質(zhì)以及做好線上線下的同步推廣?！?/span>

跨境電商已經(jīng)通過獨立站、直播、短視頻和社交媒體呈現(xiàn)出了新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

近年來，獨立站的市場規(guī)模增勢驚人。據(jù)艾媒咨詢報告，中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量已達到了20萬個，從跨境電商B2C市場結(jié)構(gòu)上看，獨立站份額從2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。獨立站模式具備一定的經(jīng)營靈活性，易于收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運營私域流量，有夠有效規(guī)避第三方跨境電商平臺合規(guī)風險等優(yōu)勢，未來發(fā)展勢頭強盛。

直播帶貨、私域社群分享這種新的模式也逐漸在海外流行起來，直播帶貨模式的增長潛力以及平臺扶持政策的雙重效應下，使得越來越多的賣家正押注這一新興賽道。

“中國品牌除了出口貨物，我們可以去做文化和價值觀的出口”谷歌重點新客戶團隊行業(yè)經(jīng)理Allison Fang介紹到：“我們旨在為從來沒有接觸過谷歌的跨境電商品牌在出海階段提供0到1的定制化營銷服務(wù)，包括行業(yè)洞察、分享業(yè)內(nèi)成功案例和打造量身定做的數(shù)字營銷策略，來扶持中小企業(yè)在出海的早期業(yè)務(wù)階段，通過谷歌廣告和出海整個生態(tài)鏈的合力，獲得長足的發(fā)展?！?/span>

賽文思營銷咨詢創(chuàng)始人&CEO陳勇Chris分析到：“把握好社交媒體，就能夠把握好消費者去了解品牌、發(fā)現(xiàn)品牌以及和品牌進行深度互動。DTC正好是可以很好地達成這樣的成效，通過這種方式，縮減中間環(huán)節(jié)，節(jié)省成本的同時，也提升了溝通的效率，反過來幫助品牌商去更好地了解我們產(chǎn)品怎么去做升級迭代?！?/span>

作為TikTok的美國官方服務(wù)商，CrispySmash CEO Leo Liu介紹到：“直播帶貨在美國還處于相對早期的階段，但是本土的品牌方已經(jīng)開始慢慢地入場了。從觀眾角度來說，受眾還是以25歲以下的年輕人為主。培養(yǎng)自己的這個私域流量、通過直播來獲取用戶的成本相對來說還是比較低的，品牌間的競爭程度也沒有那么激烈?！?/span>

在選好了目標市場和跨境電商平臺后，我們該怎么在線上開店？深圳樂世佳科技有限公司王靖總監(jiān)手把手帶大家從0到1，了解美妝產(chǎn)品出海10個核心的關(guān)鍵步驟：開店前需要做好開設(shè)店鋪之前的準備工作，包括選擇站點、選擇產(chǎn)品，及估算開店成本。開店中更多的是根據(jù)我們已經(jīng)準備好的一些資料，完成店鋪注冊，包括會涉及到產(chǎn)品或者是品牌的資質(zhì)審核。開店后，需要去完善產(chǎn)品的詳情頁，安排物流，做好發(fā)貨的工作，并通過線上的促銷工具，加快出單過程。

萬邑通集團業(yè)務(wù)發(fā)展負責人范佳俊詳解出海物流供應鏈管理：“因為美妝的很多產(chǎn)品是粉末膏體，在跨境物流的運輸和資質(zhì)方面確實有一定的特殊性和要求，需要賣家提前做好準備。目前，做海外倉發(fā)貨是一個必然趨勢，因為它能給消費者提供更加便利就近的購物體驗，而且在履約方面，可以幫助品牌商實現(xiàn)很多的個性化場景。在供應鏈的柔性方面加強更多的競爭力的話，那其實對于整個品牌的附加值提升是非常有幫助的?！?/span>

深圳樂世佳科技有限公司王靖總監(jiān)就產(chǎn)品出海的合規(guī)及標簽方面進行了介紹：“國外的法規(guī)跟國內(nèi)的法規(guī)的有些定義范圍是不一樣的，所以建議大家一定要通過自己或是專業(yè)機構(gòu)進行查詢。在選品過程中需要提前做好的準備的就是標簽，既要完成語言的翻譯，也要根據(jù)適用性的條款做好對應的信息的披露?！?/span>

在當下“內(nèi)卷”的市場中，跨境出海為產(chǎn)品和品牌提供了一個更為寬廣的增量市場。通過前期對市場與消費者的詳盡調(diào)研、了解，選定出海產(chǎn)品與營銷策略，加上安全的支付體系、便捷的物流及完善的售后服務(wù)，能夠幫助商家企業(yè)在出海之路乘風破浪，劍指全球。

更多有關(guān)跨境出海的專業(yè)解讀和實操分享，敬請關(guān)注即將于12月14日-16日，在上海浦東新國際博覽中心舉辦的第27屆CBE中國美容博覽會的同期活動，助您輕松跨境，美妝出海不迷航。