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在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會，消費者行為與喜好快速變化。日趨激烈的市場競爭，降本增效的品牌投放預(yù)算，品牌越來越難以守住消費者心智。 

面對這一形勢，品牌如何在飽和的市場里打造爆品？如何與“挑剔”的消費者真摯交流？在同質(zhì)化的競爭中，如何持續(xù)產(chǎn)出吸睛的創(chuàng)意內(nèi)容？又該如何通過精準(zhǔn)營銷投放，實現(xiàn)穩(wěn)定且可持續(xù)的增長？

9月12日下午，由CBE杭州國際美容博覽會主辦的2024CBE新美妝·電商流量增長峰會隆重舉辦。此次峰會匯聚小紅書、京東美妝、B站、數(shù)字100、飛瓜、如涵、有贊等機構(gòu)平臺，TOP級美妝達人，攜手首席合作媒體新浪美妝、微博美妝、共同解析消費者心智溝通，以實際案例拆解流量獲取與轉(zhuǎn)化的高效打法，用好創(chuàng)意、好內(nèi)容、好資源撬動好生意！

在新市場格局下，女性消費者對于高品質(zhì)、個性化商品的追求，為消費市場帶來了新的增長點和發(fā)展機遇。本次峰會開場嘉賓，數(shù)字100首席營銷官&數(shù)據(jù)研究院院長 范長川先生帶來了《聽她說——2024女性消費趨勢洞察》的主題分享。

隨著中國高收入女性比例上升，美妝個護市場潛力釋放。范院長深入剖析不同世代女性消費者畫像，根據(jù)其消費偏好提出關(guān)鍵營銷策略。以悅己消費為主的Z世代青年（15-29歲）愿意嘗新，購買決策周期短，更寵愛自己。購買護膚品時首先考慮是否適合自己膚質(zhì)，其次是安全健康、產(chǎn)品功效等。以發(fā)展型為主的Y世代中青年（30-44歲）消費更加理性審慎，善于學(xué)習(xí)，關(guān)注定向功能性護膚產(chǎn)品和特殊原料成分。同時，“質(zhì)感”育兒成為新趨勢。以補償性消費為主的X世代初老人群（45-65歲）有一定的財富積累和消費意愿，但美妝個護滲透率只有不到35%，是未來消費客群拓展的重點對象。

美妝直播電商歷經(jīng)多年發(fā)展，競爭已進入白熱化階段。如何通過流量運營獲得GMV穩(wěn)定增長，構(gòu)建高利潤商業(yè)模型？飛瓜高級數(shù)據(jù)分析師、KOL.CLUB社區(qū)聯(lián)合主理人 向一先生通過《2024美妝直播電商——商業(yè)流量驅(qū)動下的GMV增長趨勢分析》的主題演講，總結(jié)了一套GMV增長生態(tài)方法論。

品牌自播（店播）是以一種貨盤為核心，依賴流量運營來實現(xiàn)利潤增長的形式。向一先生指出，由于流量成本上升，優(yōu)化店播渠道是驅(qū)動利潤模型的關(guān)鍵。未來店播獲取流量的關(guān)鍵在于內(nèi)容&素材，高效生產(chǎn)高質(zhì)量素材，快速抓住消費者注意力并引導(dǎo)下單成交。

針對美妝品牌，向一先生基于內(nèi)容、流量及貨盤，提出了兩種差異化的GMV驅(qū)動模型。對于消費者有一定認(rèn)知的美妝品牌來講，產(chǎn)品線豐富，店播投流追求品效合一，綜合成本高，但品牌力在消費者決策、產(chǎn)品溢價、復(fù)購方面都具有顯著優(yōu)勢。對于處于品牌發(fā)展初期階段的“白牌”來講，店播追求模式精簡的素材引流，以流量快速換取GMV。雖然貨盤單一、自播矩陣數(shù)量受限，但只要擅長精細(xì)化流量運營，仍可以切入某一細(xì)分賽道快速入局。

作為月活用戶破3億、“分享美好生活”的種草圣地，1億+創(chuàng)作者在小紅書上共同打造了一個“人幫人”的社區(qū)。品牌如何利用小紅書平臺力量重塑品牌價值，激發(fā)生意增長？小紅書商業(yè)化國貨彩妝平臺專家 銀塵現(xiàn)場帶來分享《洞見真需求、種出紅產(chǎn)品、長出好生意》。

當(dāng)前，70%的用戶會主動在小紅書上搜索，月均有1.2億用戶懷揣“被種草”的心態(tài)，尋求購物靈感，小紅書已成為消費者決策前的首選站。品牌入駐小紅書，不僅能攜手平臺級事件，傳遞品牌價值，還能夠激發(fā)明星勢能，構(gòu)建品牌背書，通過各類線下活動，深度鏈接消費者，激發(fā)口碑新活力?，F(xiàn)場，銀塵通過拆解橘朵、RED CHAMBER、阿芙AFU等品牌案例，分享了不同階段、不同品類的實戰(zhàn)策略。

京東美妝作為知名電商平臺，則是通過差異化策略，全域資源加持，助力品牌增長獲客。京東零售大時尚事業(yè)群KA品牌招商負(fù)責(zé)人 陳澍在《京東美妝如何助力商家生意增長》的主題演講中提到，京東高端美妝用戶質(zhì)量高，男性禮遇心智強。作為禮遇首選渠道，品牌可與站內(nèi)全資源IP活動深度共建，基于用戶需求打造定制化禮盒，助力品牌在京東美妝實現(xiàn)強勁增長。此外，京東小時達服務(wù)可根據(jù)用戶定位，推薦附近美妝門店并提供即時送達服務(wù)，提升消費者的購物便捷性與滿意度。

以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容突破圈層，觸達更多消費群體，是眾多品牌的共同追求。作為二次元聚集地，B站陪伴年輕人成長，近年來消費向視頻大幅增長。學(xué)生黨通過UP主的美妝教程，在B站開啟美妝第一課。嗶哩嗶哩營銷中心奢美鞋服行業(yè)負(fù)責(zé)人 徐倩雅通過《在B站，如何擁抱美妝新生力》的主題演講，解析了B站獨特的社區(qū)生態(tài)和潛力人群畫像，并圍繞內(nèi)容種草、轉(zhuǎn)化提效和長效經(jīng)營三大板塊，拆解品牌內(nèi)容建設(shè)的基本原則和實際案例。她提到，品牌可以根據(jù)自身特點，通過與不同圈層的UP主合作共創(chuàng)，從知識科普、情感共鳴、特色場景、圈層創(chuàng)意等多元方向?qū)?nèi)容創(chuàng)新植入，觸達更多潛在的美妝客群。

#可以買貴的但是不能買貴了#微博作為當(dāng)下社會主流關(guān)注與趨勢的真實線上縮影，與消費者、媒體、大V同頻共振。品牌如何巧妙借助熱點事件，搶占消費者心智？微博品牌營銷總監(jiān) 李斯媛在《大V營銷與熱點的結(jié)合助力品牌建立用戶心智》的主題演講中提到，微博熱點源于消費者自發(fā)討論的內(nèi)容，是消費者情感與興趣的自然流露，為品牌提供了洞察用戶心智變遷的指南。品牌可以將自身特點與劇集綜藝、社會事件、體育賽事等熱點事件結(jié)合，塑造差異化品牌形象，并通過大V的助推和協(xié)助，進一步締造品牌和產(chǎn)品的心智共識，幫助品牌尋找不確定時代下的確定性。

以紅人為代表的新媒體意見領(lǐng)袖，通過高質(zhì)量內(nèi)容生產(chǎn)潛在價值，深度鏈接品牌、產(chǎn)品、用戶。如何借助紅人新勢力幫助品牌獲取高曝光量、打造品牌口碑與用戶忠誠度？

圍繞 “流量之戰(zhàn)，論KOL聲量增長秘訣”這一圓桌主題，蟬媽媽杭州城市總經(jīng)理 陳智琴作為主持人，與黑科技種草TOP達人 Miss周星星、全網(wǎng)商業(yè)力TOP達人 增增Elvis、小眾爆品制造機 熱心主播楊美麗、美妝寶藏好物挖掘官 明明很愛你 四位美妝行業(yè)KOL代表展開了深入而精彩的對話。

越來越多的品牌將“達人營銷”從可選項變成了必選項，借力達人的流量承接和轉(zhuǎn)化能力，為品牌帶來價值增量。在《如涵MCN業(yè)務(wù)介紹&達人營銷案例分享》的主題演講中，如涵商業(yè)化中心渠道負(fù)責(zé)人 夏園園深度剖析多位達人的人設(shè)定位，實戰(zhàn)帶貨案例及相關(guān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，揭秘了達人如何通過曝光、種草、轉(zhuǎn)化路徑，實現(xiàn)品、效、銷三位一體的效果。

公域流量為品牌帶來聲量和消費者認(rèn)知，但私域是生意穩(wěn)步發(fā)展的存量基礎(chǔ)。無論是各類短視頻、直播達人，還是成熟品牌，都在私域積極布局。有贊達人私域負(fù)責(zé)人 韋福森通過《存量時代, 如何借助私域流量挖掘新的增長點?》的主題分享，通過美妝達人、新銳品牌及工廠白牌三類實際案例，詳細(xì)拆解了私域業(yè)務(wù)的四大路徑及運營場景，盤點品牌自身資源，選定成交模式，通過找到最短業(yè)務(wù)路徑，實現(xiàn)最小業(yè)務(wù)閉環(huán)！

當(dāng)下電商平臺流量的增長，越來越需要精細(xì)化的運營。本次峰會深度剖析了跨世代消費趨勢，并通過不同平臺的用戶畫像和流量打法，通過實際案例的拆解，為不同階段的品牌量身打造流量躍升秘籍。

2025年，CBE將繼續(xù)秉持“雙城雙展”的戰(zhàn)略藍圖，于上海深耕全產(chǎn)業(yè)鏈的廣度與深度，在杭州聚焦充滿活力的中國新勢力品牌。將持續(xù)整合更多優(yōu)質(zhì)資源，賦能美妝品牌茁壯成長，不斷為行業(yè)注入新能量。