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作為9月CBE杭州美容博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱CBE杭州展）的新主角，國(guó)貨潮流彩妝品牌PIARA佩冉，是當(dāng)前美妝市場(chǎng)中冉冉升起的一顆新星，備受年輕消費(fèi)者的偏愛...

本期“GO!新美妝”，將聚光燈聚焦在這個(gè)彩妝“新主角”上，深度對(duì)話品牌，挖掘PIARA佩冉的潮流奧秘。

短短3年時(shí)間，發(fā)源于中國(guó)上海的潮牌彩妝品牌PIARA佩冉如黑馬一般騰空出世，斬獲了亮眼的市場(chǎng)業(yè)績(jī)——

2023全年GMV總計(jì)4.03億；

2024年618預(yù)售期間GMV達(dá)5600w，同比2023年增長(zhǎng)近100%，6月單月GMV預(yù)計(jì)將突破6000w！

實(shí)際上國(guó)內(nèi)彩妝賽道的競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，作為一個(gè)誕生于2021年的新品牌，PIARA佩冉又是如何成功突圍的？

美國(guó)城市化發(fā)展之時(shí)誕生了紐約街頭品牌美寶蓮，日本經(jīng)濟(jì)騰飛之時(shí)誕生了東京時(shí)尚品牌KATE，在當(dāng)下中國(guó)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，誰可以代表中國(guó)來輸出新時(shí)代文化呢？

2021年，基于對(duì)新時(shí)代文化表達(dá)的潮牌彩妝品牌PIARA佩冉誕生了。自創(chuàng)立起便獨(dú)樹一幟，打出“Make Up Make Me”的品牌主張，堅(jiān)持“擁抱自由，表達(dá)自我”“不盲從主流，也不推崇小眾而以潮流至上”的態(tài)度，宣揚(yáng)多元且包容的美妝文化。

“PIARA佩冉根植于開放包容的現(xiàn)代化都市，我們想傳遞的文化符號(hào)和文化屬性，是現(xiàn)代化的中國(guó)文化和舶來品本土化相融合沉淀之后的內(nèi)容，比如音樂節(jié)、賽博朋克或是cosplay等元素，是一種現(xiàn)代化的潮流。”佩冉品牌總監(jiān)姚金秋說道。

在品牌形象上，PIARA佩冉以“銀色”為視覺錘，立足城市潮流基調(diào)，致敬工業(yè)化和城市化進(jìn)程?！般y色”極富個(gè)性，甚至特殊到無法在潘通色板上體現(xiàn)，也是工業(yè)化產(chǎn)品的主導(dǎo)色?！般y色”同樣是城市化進(jìn)程中生活方式的代表，白銀、鋁箔等原材料在城市建筑及設(shè)施中被大面積使用，充滿了未來科技感。因此，銀色更容易讓消費(fèi)者聯(lián)想到極富個(gè)性的未來世界。

雖然中國(guó)新生代人口規(guī)模只有2.64億，但他們貢獻(xiàn)的消費(fèi)規(guī)模占比達(dá)40%。無論在精神面貌、生活態(tài)度、文化表達(dá)和消費(fèi)觀念等層面，中國(guó)新生代人口都更具有活力與個(gè)性。這與PIARA佩冉“潮牌彩妝”的定位和產(chǎn)品風(fēng)格高度契合，因此品牌在新生代人群中建立起了強(qiáng)有力的心智。

“我們一直致力于打造基于年輕人生活方式表達(dá)的美妝產(chǎn)品。后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃，也將在工業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、藝術(shù)以及基于年輕人生活方式場(chǎng)景等方向去延展。”佩冉品牌總監(jiān)姚金秋說道。據(jù)了解，PIARA佩冉已經(jīng)著手推進(jìn)跨界異業(yè)合作，合作范圍包括但不限于快閃店、IP潮玩、潮流設(shè)計(jì)師聯(lián)名等等。聯(lián)名的本質(zhì)是創(chuàng)作靈感的升華，期待佩冉和其他潮牌碰撞出不同的火花，展示東方文化中的自信感知。

產(chǎn)品是品牌力護(hù)城河的具象載體。無論在產(chǎn)品外觀細(xì)節(jié)和質(zhì)地上，PIARA佩冉都直接對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌，聚焦眼部彩妝的同時(shí)，不斷拓寬產(chǎn)品邊界，深入鉆研研發(fā)技術(shù)。

在追求精簡(jiǎn)SKU的同時(shí)，PIARA佩冉覆蓋了眼部、面部?jī)纱箢惸?，主要推出了纖長(zhǎng)卷翹定型睫毛膏、眼線膠筆、散粉等產(chǎn)品。其中，纖長(zhǎng)卷翹定型睫毛膏和星河與我鎖妝散粉兩款大單品表現(xiàn)亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，纖長(zhǎng)卷翹定型睫毛膏自面世以來全網(wǎng)銷量高達(dá)800w+支，全網(wǎng)GMV突破3億+元，曾位居天貓搜索人氣值類目TOP1、抖音防汗持久睫毛膏爆款榜TOP1和拼多多睫毛膏暢銷榜TOP1，并獲得了“2024美伊BEAUTY·彩妝風(fēng)尚大獎(jiǎng)”。

這款纖長(zhǎng)卷翹定型睫毛膏，在刷頭上采用了專為亞洲人設(shè)計(jì)的專利塑膠刷頭，精準(zhǔn)取料，反復(fù)上妝不易結(jié)塊，200多根刷頭長(zhǎng)短交替，適配不同長(zhǎng)度、不同硬度的睫毛。

在睫毛膏的研發(fā)上，PIARA佩冉直擊品類痛點(diǎn)，不斷升級(jí)產(chǎn)品。“我們目前已推出了濃密款和纖長(zhǎng)款的睫毛膏，內(nèi)部還在測(cè)試一款能解決更多痛點(diǎn)的睫毛膏。我們希望能源源不斷為消費(fèi)者提供驚喜的產(chǎn)品，在爆品的基礎(chǔ)上鞏固，保持前瞻性?！迸迦狡放瓶偙O(jiān)姚金秋介紹道。

作為彩妝新生力代表企業(yè)，PIARA佩冉有著更遠(yuǎn)大的理想。“我們想糾正大家對(duì)彩妝產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的誤判，比如說大家覺得彩妝好像除了底妝門檻都不高，其實(shí)并不是。在睫毛刷頭、睫毛膏料體甚至是睫毛膏包材上，我們期望能反哺供應(yīng)鏈進(jìn)行共創(chuàng)共研，不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)迭代。”據(jù)悉，PIARA佩冉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在計(jì)劃聯(lián)合行業(yè)專業(yè)人士，共同推出睫毛膏品類的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)樹立標(biāo)桿。

接下來，PIARA佩冉也將著手入局壁壘更高的粉底液大類目，夯實(shí)基礎(chǔ)研究和科研部分，與行業(yè)專家共創(chuàng)突破性的干敏皮粉底液。這款產(chǎn)品，也將在9月CBE杭州美博會(huì)中重磅亮相，敬請(qǐng)期待。

三年磨一劍，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓PIARA佩冉在達(dá)人端和消費(fèi)者端沉淀了極佳的口碑與聲量，斬獲“2024CBE美妝好品牌”等多個(gè)榮譽(yù)。

在佩冉品牌總監(jiān)姚金秋看來，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高，歸根結(jié)底是產(chǎn)品壁壘高。“我們的產(chǎn)品開發(fā)周期在1年到1年半左右，在這期間，我們會(huì)一直與達(dá)人進(jìn)行測(cè)評(píng)、溝通，根據(jù)反饋再進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)。另外對(duì)于已經(jīng)上市的產(chǎn)品，我們也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)去進(jìn)行評(píng)估調(diào)整?！?/p>

據(jù)透露，PIARA佩冉今年上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，但相比大步走，品牌更追求的是健康、正向增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。未來，品牌將更聚焦于品牌內(nèi)容的表達(dá)和品牌力的建設(shè)。

她說道：“過去3年里，其實(shí)我們一直在打磨品牌的基本功，其實(shí)要沉下心來才能做好品牌。慢工出細(xì)活，把一件事做到極致，因?yàn)槲覀冋娴南氤蔀榭梢愿淮讼喟榈漠a(chǎn)品，想要做一些難而正確的事情?！?/p>

長(zhǎng)期主義，是PIARA佩冉一直堅(jiān)信的理念。做品牌，慢一點(diǎn)，總是可以走得更從容，也更久遠(yuǎn)。

就像佩冉品牌總監(jiān)姚金秋所說的那樣：“‘好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生’，遵循自然規(guī)律、健康成長(zhǎng)遠(yuǎn)比拔苗助長(zhǎng)更好。我們想要做一個(gè)每年可以實(shí)現(xiàn)10%-20%穩(wěn)定增長(zhǎng)的彩妝品牌，在一步步建設(shè)品牌、鉆研品牌心智的同時(shí)，成為一個(gè)與中國(guó)新生代人群一起成長(zhǎng)的潮牌彩妝品牌?！?/p>