品質+渠道，摩肯手握彩妝高端局的“兩張王牌”
2024-01-03 14:22:51
近年來，國內彩妝產品消費呈現(xiàn)消費升級趨勢，天貓平臺上高檔價格帶產品銷量呈現(xiàn)逐年上升趨勢，2022 年高檔價格帶產品銷量占比較 2019 年提升至 13.01%。從品牌端來看，2017 年到 2022 年高端彩妝品牌在中國市場的份額由 22.1%上升 至 36.2%。彩妝高端化、細分化成為行業(yè)內的重要趨勢，消費者對高端化妝品的強勁需求已成為美妝公司業(yè)績增長的主要驅動因素之一。
摩肯正成為高端化之路上的實踐者。從2009年成立以來，歷經中國彩妝市場的沉浮起落，見證“大牌平替”時代逐漸向“產品高端化”的趨勢轉型，始終堅持中高端養(yǎng)膚彩妝的定位，走出了一條適合自己的道路。
產品至上
SUPREME
堅定的長期主義者
“一直以來，摩肯都在打磨中高端以上的產品，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們不會做大牌平替，也不會盲目追求更高的單價，摩肯未來的目標是和國際大牌比肩?！蹦掀放曝撠熑巳缡钦f。
作為一個始終踐行產品至上的長期主義者，摩肯深諳產品力和品牌力才是品牌長青的根基，研發(fā)和技術升級是高端化的重要著力點，為此摩肯專注養(yǎng)膚型底妝的定位，持續(xù)加碼研發(fā)投入，實現(xiàn)產品的差異化，向品牌的高附加值模式邁進。
摩肯專注的底妝，無疑是彩妝市場中最大的品類，也是彩妝領域為數(shù)不多在增長的賽道。上市以來，摩肯不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，打造出了水潤隔離、小滴管粉底液、天使小蜜粉等備受終端推崇的經典爆品，奠定了養(yǎng)膚型底妝第一梯隊的地位。2022年1月發(fā)布的琉金奢養(yǎng)粉底霜，成為摩肯向高端化發(fā)展的開山之作，一經上市，便成為各大終端渠道的TOP級熱賣星品，展現(xiàn)出了摩肯強悍的底妝品類統(tǒng)治力。
口碑與市場雙驅之下，摩肯乘勢而行，于2023年10月推出白金高端底妝系列。白金系列來自MORCANCOS LAB LightRevive 光感新生底妝實驗室，銳意創(chuàng)新的從光、色、養(yǎng)三個維度，從內而外，實現(xiàn)底妝質感的光耀進階。
光-開創(chuàng)3D仿生光學體系
獨家復配折光技術，利用聚光柔焦色粒，通過反射來隱藏和修飾肌膚瑕疵，同時保留肌底自然的質感。智能靶向補光科技，定向感應光線變化，精準識別肌膚暗角，讓肌膚的每一面都有光。
色-亞洲專研色彩體系
獨創(chuàng)色彩平衡美學，以光調光，保留并還原肌膚的獨特光采，讓美真實而獨特。
養(yǎng)-三大珍奢成分精細調配
從內提升肌膚自愈再生能力，煥活透亮肌底，賦予肌膚由內而外的原生光采。
白金系列的問世，充分彰顯了摩肯專研底妝14年的實力與底氣，也展現(xiàn)了品牌研無止境的匠心精神。對品質和研發(fā)的追求，同時也反向賦能構建品牌力，促使品牌趨向高端化邁進。
精準布局
PRECISE
高端化的強渠道支撐
MORCANCOS摩肯品牌誕生于2010年，深耕市場近14年，在競爭激烈的彩妝市場，線下是摩肯的母親渠道，如何為線下賦能，打造產品、品牌和渠道的生態(tài)閉環(huán)，是摩肯一直以來的核心戰(zhàn)略，也是摩肯高端化進程持續(xù)而穩(wěn)定的動力。
對于渠道而言，白金系列的推出，意味著全面升級的渠道銷售體系將覆蓋更高價位段和更可觀的利潤空間。通過提供高品質、高功效、高客單價的迭代新品，以此增強消費者復購率及與線下門店之間的黏性，這對品牌和渠道體系是雙贏的結果。但如何實現(xiàn)產品-渠道-用戶的匹配度，達成精準獲客，構建品牌認知，對品牌的戰(zhàn)略布局也是極大的考驗。
為了更加精準的觸達目標消費者，摩肯始終進行中高端渠道+新興集合店并行的結構化布局，通過與優(yōu)質渠道終端合作，建立消費者對品牌中高端化的心智定位。而白金系列更是精準鎖定行業(yè)TOP級高端渠道，高端化的產品設計+視覺陳列+服務體驗，形成沉浸式的體驗閉環(huán)，這些終端門店成為摩肯與目標消費者溝通的重要窗口，進一步推動摩肯以高端化的形象占領消費者心智。
同時，隨著白金線的推出，摩肯同步推進“十城大屏”計劃，以杭州為首，選擇核心商圈范圍內的實體終端店為流量錨點，進行精準投放。雙十二期間，白金系列持續(xù)霸屏杭城幾大地標性的流量中心，極大提升了品牌聲量，實現(xiàn)了為渠道終端的造勢賦能。接下來，摩肯將持續(xù)推進上海、廣州等頭部城市的大屏計劃，實現(xiàn)全覆蓋式的線下聯(lián)動，助力摩肯以強勢之姿，重建線下高端美妝的新格局。
步步進階
ADVANCED
高端化水到渠成
從中高端到高端的步步進階，白金系列為摩肯底妝矩陣再添“強將”，也進一步顯露了摩肯對整個底妝市場的戰(zhàn)略意圖和雄心。從行業(yè)、渠道、終端需求等市場變幻中精準把握發(fā)展脈搏，變挑戰(zhàn)為品牌穩(wěn)步前行的基石，是摩肯底妝家族得以長青的秘訣，也是成就摩肯的關鍵力量。摩肯的高端化之路才剛剛開始，相信今后摩肯也將繼續(xù)保持初心，不斷夯實產品力，夯實渠道戰(zhàn)略，為消費者帶來更多高端進階彩妝體驗。
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