1113億！彩妝迎來(lái)“爬坡期“，四大新趨勢(shì)洞見“超車”機(jī)遇
2024-01-03 10:53:24
【化資洞察】關(guān)鍵詞：彩妝市場(chǎng)
多巴胺、女團(tuán)妝、Y2K、美拉德……今年彩妝圈忙不停。
彩妝市場(chǎng)在經(jīng)歷“寒冬期”后，正從“回溫”向“升溫”躍進(jìn)。根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，2028年中國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1113億元，2023-2028年年均增長(zhǎng)率為7.5%。
彩妝市場(chǎng)“升溫”，受消費(fèi)需求增加影響較大。一方面，社交場(chǎng)景需要，不只是線下社交場(chǎng)景，當(dāng)代年輕人喜歡通過(guò)社交平臺(tái)展示自我，時(shí)尚、個(gè)性的妝容成為表達(dá)自我的視覺形式；另一方面，悅己需求愈發(fā)旺盛，化妝變美更多是為了取悅自己；最后，“口紅效應(yīng)”仍然存在，口紅、眼影等彩妝相比其他奢侈品價(jià)格更易接受，更有助于提高信心。
今年9月，天貓彩妝類目銷售額為17.14億元；今年8月，京東平臺(tái)彩妝品類銷售額為6.3億，環(huán)比增長(zhǎng)約23%。
可以說(shuō)，彩妝市場(chǎng)盡管受過(guò)去三年市場(chǎng)震蕩影響較大，但依然潛藏著巨大的增長(zhǎng)勢(shì)能，而這個(gè)“爬坡期”，往往也是彎道超車的好時(shí)機(jī)。
為此，本期【化資洞察】將聚焦彩妝賽道，洞察與梳理彩妝市場(chǎng)現(xiàn)狀，解析彩妝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，探索未來(lái)彩妝生意新機(jī)遇，或許能為你發(fā)力彩妝賽道提供一些新啟發(fā)。
01.
過(guò)去三年受沖擊較大的彩妝賽道
如今現(xiàn)狀如何？
我們從消費(fèi)者端和市場(chǎng)端兩個(gè)角度梳理發(fā)現(xiàn)，我國(guó)彩妝市場(chǎng)仍有著較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力，并且發(fā)生了一些改變。
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消費(fèi)者端
人均消費(fèi)仍有較大上升空間，擁有品類不斷豐富
從人均消費(fèi)數(shù)據(jù)上看，與其他國(guó)家相比，我國(guó)彩妝人均消費(fèi)仍有較大上升空間。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)彩妝人均消費(fèi)為46.5元，參照美國(guó)、韓國(guó)、日本、法國(guó)的344元、242元、178元、117元（均換算為人民幣）仍有較大提升空間。
從消費(fèi)需求上看，消費(fèi)者對(duì)彩妝的細(xì)分品類需求不斷豐富。《中國(guó)消費(fèi)者美妝產(chǎn)品使用研究報(bào)告》顯示，中國(guó)女性消費(fèi)者平均擁有10件護(hù)膚產(chǎn)品，平均擁有16.2件彩妝產(chǎn)品。粉底液、遮瑕膏、定妝噴霧、眼部彩妝等細(xì)分品類的滲透率快速增長(zhǎng)。
隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，追求多元化、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)將助推中國(guó)彩妝市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。
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市場(chǎng)端
百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)貨崛起
我國(guó)彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅有國(guó)貨品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自國(guó)際大牌的競(jìng)爭(zhēng)。但隨著本土彩妝企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)提高，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨認(rèn)同度提升，本土彩妝企業(yè)成長(zhǎng)速度不可小覷。例如，完美日記母公司逸仙電商和花西子母公司浙江宜格雖發(fā)展時(shí)間短（分別成立于2016年和2014年），但市占率上升較快，前者從2017年市占率1.7%，發(fā)展至今市占率7.6%，后者2017年市占率為0.3%，發(fā)展至今市占率為6.8%。
近期雙11預(yù)售榜單上，也多了許多國(guó)貨彩妝品牌的身影。抖音彩妝預(yù)售榜TOP10中，國(guó)貨品牌占據(jù)7席；天貓彩妝預(yù)售榜單TOP20中，彩棠、花知曉、毛戈平、blankme半分一、珂拉琪五個(gè)國(guó)貨品牌上榜。
激烈競(jìng)爭(zhēng)促使國(guó)貨品牌快速成長(zhǎng)，找準(zhǔn)定位發(fā)力，百花齊放，覆蓋不同人群。例如，主打“平價(jià)國(guó)貨彩妝”的花知曉、橘朵，主營(yíng)唇部、眼妝、腮紅類彩妝產(chǎn)品，通過(guò)“高顏值”外觀和百元以下的高性價(jià)比，吸引用戶購(gòu)買。主打“高端國(guó)貨彩妝”的毛戈平、彩棠，“中國(guó)本土專業(yè)彩妝”的品牌形象深入人心，提升品牌溢價(jià)。主打“專業(yè)底妝品牌”的方里、blankme半分一，則憑借“大牌同款研發(fā)“的專業(yè)底妝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)破圈。
未來(lái)，隨著彩妝企業(yè)科研生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步升級(jí)，新銳國(guó)貨品牌的不斷成長(zhǎng)，中國(guó)彩妝產(chǎn)業(yè)有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，成為全球彩妝市場(chǎng)的重要力量。
02.
未來(lái)彩妝賽道
又會(huì)有哪些新機(jī)遇？
消費(fèi)者對(duì)彩妝品類的需求不斷豐富，加之激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良性推動(dòng)，彩妝市場(chǎng)正呈現(xiàn)出越來(lái)越精細(xì)化、多元化的發(fā)展趨勢(shì)，這其中蘊(yùn)含著許多商機(jī)。
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色彩主義
大膽、個(gè)性、張揚(yáng)的色彩，深得年輕消費(fèi)者的心
隨著消費(fèi)主力越來(lái)越年輕化，喜歡打破常規(guī)和體驗(yàn)新奇事物的年輕消費(fèi)者們，不再滿足于日常妝容需求，對(duì)眼影、口紅、眼線筆等彩妝產(chǎn)品的色彩，提出更大膽、個(gè)性、張揚(yáng)的色彩需求。全球谷歌趨勢(shì)顯示，在過(guò)去的12個(gè)月里，“銳舞妝容”的搜索量增長(zhǎng)了250%，其中“閃粉眼影”的搜索量增長(zhǎng)了250%。今年流行的多巴胺、Y2K、新中式等妝容，也皆是用色大膽、極具個(gè)性的風(fēng)格。
在“色彩主義”趨勢(shì)的影響下，一些新銳國(guó)貨品牌找到了突破點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)色彩，成功出圈。例如，充滿未來(lái)科技感的萬(wàn)花鏡，主打視覺設(shè)計(jì)前衛(wèi)精致的國(guó)潮彩妝品牌GirlCult等。
值得注意的是，目前這類大膽創(chuàng)新的彩妝品牌吸引更多的是“彩妝進(jìn)階玩家”，但隨著越來(lái)越多彩妝領(lǐng)域KOL在社交平臺(tái)上分享產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)和妝法，“玩妝”概念將會(huì)快速在年輕消費(fèi)者群體中流行開來(lái)，這條小眾賽道將迎來(lái)更多品牌入局。
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男士彩妝
關(guān)注男士彩妝發(fā)展?jié)摿Γ瑵M足男性“悅己消費(fèi)”需求
在“悅己消費(fèi)”趨勢(shì)的推動(dòng)下，為女性而生的彩妝品牌層出不窮，然而男性彩妝其實(shí)也具備著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)，超6成人士認(rèn)可男性化妝，且中國(guó)男性在妝發(fā)造型方面需求也顯著提升，僅次于穿搭。另一方面，男性線上彩妝消費(fèi)規(guī)模逐年擴(kuò)大，消費(fèi)人群規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率已經(jīng)顯著超過(guò)女性。
隨著當(dāng)代男性的審美品位和消費(fèi)能力日漸提升，男性對(duì)彩妝的認(rèn)可度也有所提高，然而，專為男士“量身定制”的彩妝品牌屈指可數(shù)。市場(chǎng)供不應(yīng)求，這也意味著，產(chǎn)品力突出的男士新彩妝品牌將會(huì)收獲資本的關(guān)注。
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純凈彩妝
環(huán)境友好，健康安全，更受消費(fèi)者青睞
近兩年，純凈美妝一直是行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，《2023純凈美妝白皮書》顯示，中國(guó)純凈美妝市場(chǎng)增速超全球平均水平，2021年—2024年復(fù)合增長(zhǎng)率超10%。
純凈彩妝作為純凈美妝的一大細(xì)分類目，擁有著同樣巨大的發(fā)展空間。消費(fèi)者開始更傾向選擇安全健康、不傷皮膚、對(duì)環(huán)境友好的彩妝產(chǎn)品。資本也同樣青睞純凈彩妝品牌，今年7月，中國(guó)本土純凈彩妝品牌“RED CHAMBER朱?！蓖瓿蓴?shù)千萬(wàn)元融資。
可見，純凈彩妝依然是值得關(guān)注和發(fā)力的賽道，同時(shí)，對(duì)彩妝企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)也提出了更高的要求。
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“護(hù)膚”底妝
底妝既要擁有彩妝功能，又要兼具護(hù)膚功效
護(hù)膚、彩妝兩不誤，“妝養(yǎng)合一”概念逐漸深入人心。越來(lái)越多的彩妝消費(fèi)者開始追求成分與妝感兼具的底妝產(chǎn)品。
據(jù)CBNData聯(lián)合Yigrowth發(fā)布的《后疫情時(shí)代面部底妝趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，隨著健康觀念在彩妝行業(yè)不斷滲透，消費(fèi)者希望在使用化妝品的同時(shí)保持良好的皮膚狀態(tài)。在此趨勢(shì)下，更多宣稱養(yǎng)膚功效的彩妝產(chǎn)品出現(xiàn)，其中養(yǎng)膚底妝在養(yǎng)膚彩妝市場(chǎng)規(guī)模的占比達(dá)到了94%。
此外，隨著敏感肌人群的化妝需求被不斷挖掘，敏感肌專研底妝產(chǎn)品也開始受到關(guān)注，出現(xiàn)了以野獸代碼、Supple Supple等為代表的品牌針對(duì)敏感肌用戶研發(fā)底妝產(chǎn)品。
在抗敏、抗衰、美白、護(hù)膚等功效的加持下，進(jìn)一步提升了底妝產(chǎn)品的附加值。但彩妝功能與護(hù)膚功效如何完美融合，且能夠達(dá)到消費(fèi)者期待的效果，對(duì)于企業(yè)的研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)是一種考驗(yàn)。
整體來(lái)看，彩妝市場(chǎng)目前雖沒有展露出非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)顯露出旺盛的需求，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩妝賽道中，想要搶占市場(chǎng)份額，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，不僅需要品牌企業(yè)拿出更符合當(dāng)代消費(fèi)者審美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，抓住時(shí)尚流行趨勢(shì)，同時(shí)也需要在研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)上進(jìn)一步更新升級(jí)，以滿足消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品更細(xì)化、多元、高標(biāo)準(zhǔn)的要求。